一、基本概念及书单号形式分析

1、首先书单号是什么，为什么要做书单号，这个行业的行情及形式是什么样的

1）书单号说白了就是抖音带货卖书，收徒。

2）那为什么做书单号，图书货源直接来自抖音的精选联盟，不用进货囤货，不用预付款，没有资金的周转期，直接做内容，内容做好了吸引人来了，客户买了你就能得到佣金（佣金在1-70%之间不等，一般精选联盟都是>20%的）多香啊。

3）书单号的形式

（1）静态图片类（抖音，百度，搜狗找文案，找素材）

图片

（2）影视剪辑类（中间是一个动态的图片，后面有个翻书的镜头，百度淘宝找素材）

图片

（3）影视剪辑类（原创，口播，影视片段，后面是翻书动作）

图片

（4）手绘类

图片

（5）实拍图书，在书上划

图片

（6）真人口播(镜头感，IP，文案，准备支架，做好长期准备，锻炼表达能力）

图片

以上六种模式，除了手绘的我没做，其他的形式都做了，下面针对以上几种书单形式来说下我这一个月来的感受及经验

第一种：静态书单类

1）模板方面：这种类型建议不要去网上买现成的模板，自己把书翻开，实拍，拍完后用PS或者美图秀秀把中间的文字给去除掉，变成你自己的固定模板。切记！这步很重要，抖音查重率还是挺高的，有那时间去重还不如做一个属于自己的模板。这个模板尽量做的好看点，毕竟你要靠着他起号吃饭呢。

2）内容方面：在做为新手阶段，去找数据好的同行去抄，抄他们的文案，抄他们的音乐，超他们的全套，当然，模板是你自己的。行话叫：对标账号

怎么找数据好的文案呢，有个平台叫短鱼儿https://www.duanyuer.com/home  

第一步：找到对标账号搜索

图片

第二步：进入对标账号主页，可以看到他的粉丝画像，视频时长分析，以及可以下载数据

图片

第三步：点击点赞，找点赞量高的，发布时间是近期的视频去copy文案，多分析案例，多体会爆点在哪里。

第二种：影视剪辑类

1）素材在B站，优酷，腾讯视频等高清的网站下载，或者直接录屏（用qq或者360浏览器自带的录屏功能就可以），切记不要有任何的水印

2）音频在抖音或者快手等上面去找，复制链接到剪映点击音乐一键导入就行

影视最好应景一些，或者实在懒就直接用减压的视频，效果也是不错的。

3）制作方法：在PR上做了一个视频模板，找好视频存放的位置，下次做其他作品直接替换中间视频即可，如下图一。导出后用剪映的音频识别，插入音频后一键识别字幕，加上标题，一个视频就制作完成了。

图片

4）注意有一些违禁词，用字母代替，如下图二所示。注意影视输单号的字体不要太花哨，如果视频有黑边的话会被判断作品质量不行，而且一个场景不要时长过长，免得用户会出现视觉疲劳。

图片

第三种：实拍图书类

这种建议直接买本书画，或者有好的句子打印出来，往上面画，注意灯光，画的时候镜头调节的字体大小，太小了观众看着费劲，太大了一行字不能都进入镜头，用热门音乐，或同领域出爆款的音乐，画那种容易引起共鸣的句子，配上好的文案，实在不会配文案那就把画的句子写上。这种我试了但是效果不是很好，可能是制作成本低吧。可以参考爱豆豆这个抖音号，她的作品大部分都是画书上的句子，并且出单也还是挺不错的。

第四种：真人口播

1）设备：一个手机支架，一个照明灯，一个好的背景

2）选题：去短鱼儿上面去看你想做的领域的大V，看他们的表达形式以及输出的内容是否吸引你，如果一个视频点赞量过十万，你看了三遍还是不烦，那么抄就完了,为啥，因为你认同他的观点，他的视频每次都能让你学到东西，为你提供了价值。

但是他的文案他的表达方式是他的风格，你要做出属于你的风格的作品。平时多对着镜子练习，多做演讲，用你最放松的方式去讲，这种才是你的风格。把镜头后的观众当做朋友，心态调节好了，语调语速自然，然后输出你的观点。

3）文案：前期先用对标账号的爆款文案，等做一段时间有感觉了，尝试自己去创作，这会提升你的写作和逻辑能力。数据不好就分析，差在哪里，多总结。

4）人IP找对标账户的方法：先去飞瓜里面找

图片

选择月榜，找到对应的行业，然后看排行榜，找到对应的头部IP，再去短鱼儿下载数据，进行参考，多看几个对标，对于自己想做的方向会渐渐清晰起来。

5、真人出镜视频的时间轴

3s前三秒抓住用户

3-6s第一次高潮

6-9s安排反转

9-13s再次反转

13-15s收尾结束，引导关注，评论，点赞和转发（如：关注我，下期告诉你xxx话题 ，900投稿资源评论区收等，或者留谜题，引导评论）关注量上不去抓：情，趣，用，品

6、如果打造个人IP

1）需要有个战略定位，即你帮你身边的人解决了哪些问题，或者别人碰到这个问题会第一个想来找你 举例：我比较会读书，大家请教我学习方法

2）哪些事情你比较有成就感，你比身边人都做的更好 举例：大家都在读书，我读书速度比他们快，大家都喜欢做饭，我做得比他们好看。

3）搜集市面上和你做类似事情的人，找到5-10个，分别归纳整理他们是否有相关课程，相关书籍

4）将他收集好的资料以技能型提升和思维类提升写到自己的职业BP书中

兴趣导向定位法

1）请写出10到15个让你非常感兴趣的事情

2）请留下5个事情，这些事情哪怕你不赚钱，也非常愿意花时间在上面

3）请留下2个事情，这些事情前期你不赚钱，但是后期有变现可能的（一般以 技能型，比较方便教授的、并且大众有需求为主）

4）这2个事情，你准备每周花多少小时在上面？

5）搜集这两件事情做得比较好的人，并找到他们是否有相关课程，相关书籍

6）步骤六：将他收集好的资料以技能型提升和思维类提升写到自己的职业BP书中

策略性成长 目标制定 FP提升法（适合战略定位不清晰，或不着急定位的人）

1）选出5个人，分别从厉害程度逆推例：马云、樊登、运营圈中大咖xx、小咖xx、 身边人xx 写出他们每个人，你觉得他们吸引你的地方，例如：马云（演讲有感染力可以收人，收心、战略眼界高、懂得如何发现人才）樊登（特别有亲和力、归纳整理能力强、强大自控能力）

2）归纳整理分成：技能性成长和思维类成长，推荐两个技能性（例：演讲、销售） +一个思维类（例：投资性思维）然后将里面的核心点形成下面的职业路数

个人IP定位及策略成长方案

试错与调整 技能性成长

1）有哪些这方面的书？找到，并买10本研究

2） 市面上有哪些这方面的课程，条件允许就参加，不允许就看他们的课程目录，归纳总结

3）哪些地方可以让我去发挥我的这个技能？找到至少3个渠道

4）进行输出，并积极收集反馈进行复盘

所以，一些大型痛点我们是没机会解决了，但是小众痛点是我们能影响，能触达，大型公司触达不到的地方，这些才是属于我们 普通人的机会

1）调查：你能触达到的人至少20人有此需求点

2）送礼物等方式调查他们痛点，并进行深挖

3）这些痛点归纳整理成3个点以后，找行业内大牛付费咨询， 找行业内课程，找行业内的数据

4）将学习到的内容，付费/免费的分享给这些人

5）让这些人产生裂变，帮你拉来更多的人

6）找到节点用户，形成小众性的课程培训平台 职业BP书的制定 目标池和清单 能力发展项

OK，现在我把上述几种形式的大体逻辑及操作步骤已经讲述完了，你们可以看看更想做哪种形式的。

二、起号前准备

现在开始说一下抖音账号的养号过程。因为我在同wifi下登陆的抖音号太多了，所以怀疑是不是被识别为营销号了，涨粉很慢很慢，有的播放量也不高，于是我做了养号的准备。有很多人说养号没用，不用养，但是还是建议养一下，让平台知道你是个正常用户，而不是上来就直接发。

1、硬件准备：手机（一机一号），电脑不卡顿（不要一个抖音号多个手机登陆）

2、软件准备：抖音（尽量用新号做，老号可能不干净，会识别IP，识别设备，别登陆太多，会识别为营销号）、PR、剪映、真人出镜可以学学Au、手绘软件等

3、网络准备：最好全程4G，在同一个wifi IP下，尽量登录的手机号别超过五个

4、养号准备：识别账号是否是活跃账号，为一个正常用户，可以看看同领域内容，找找网感，看看他们视频的爆点在哪里，也可以看看直播

以下是一个抖音大v和我聊起的养号过程，我总结下来的，仅供参考（如果有觉得不需要养号的直接跳过此部分即可）

1）养号需要七天，注册完就放在那里，不要换头像，不要实名认证，推荐机制和今日头条一样，打一个标签，给视频推荐给相同领域的同标签的用户，完播率是最重要的，会直接影响到流量的推荐，到上百上千万后会进入到人工审核。

2）是否点赞，评论，看直播等。关注3-5个头部账号，5-20个竞品账号

3）点赞，关注，评论，一定要完播之后操作。

4）观看：看同城，推荐视频，每天1小时直播

5）尽量不频繁修改资料（一定要改的话建议一个月改一次）

6）不足1w粉丝的时候不要留任何联系方式（没到的时候会给限流，直到流量够用的时候可以放）

7）视频：7天内不发布任何作品，7天后再发

8）频率：刷视频在中午/晚上刷（刷一会停下来）

9）禁忌：任何时候不得有水印（美颜相机的水印等），广告，微信等

10）管发认证：官方认证后抗投诉能力强（到1W粉后进行认证）

11）公共wifi不用，家里wifi顶多四五个，不超过3个，建议4g/5g

12)尽量别删除作品，隐藏，除非违规

13）第一个作品：垂直领域，不要随意发，内容做好规划

14）敏感词：抖音，黄赌毒，政治类话题

15）品牌，尽量不要出现曝光，最多不超过3s

16)置顶：置顶评论一定注意不要出现任何违规词汇，会严查。(比如引流字样！划重点！）

5、个人定位6要素

1、头像：清晰、醒目、符合调性

2、昵称：易读

3、抖音号：关联性强、不用原号、不频繁修改

4、领域：内容清晰规划、让平台认识你

5、简介：身份（最多三个头衔）、价值

6、调性：视频调性稳定、频次稳定（注重内容质量）

进入创作者服务平台-创作者身份（选择做的行业）-重点关注和我关心的（对标账号）

图片

7、如果抖音号被封了补救方法：安卓恢复出场设置重新下载抖音申请解封；苹果要刷机，重装系统换ID

8、限流是账号有问题，或者搬运作品有问题，内容重合度太高等会降低账号权重，和定位不符合，如头像有二维码，评论功能有引导私信的话语等都会限流。解决方法：删了，养七天

9、抖音小店开通：https://fxg.jinritemai.com/    营业执照，开户许可证，商标注册资料等

三、抖音的算法及发布作品的逻辑

了解了书单号的做法，以及账号养好了，在布局前要懂得游戏规则

一、抖音算法

1、完播率，尽量让客户停留时间长一些，转折点多，设置高潮，让客户忍不住看下去

2、互动率，评论点赞，关注，转发

3、标签（会推荐给喜欢的人，内容推荐给相似用户，视频做垂直，抖音帮找精确粉丝）其中，内部信息是完播率最为重要

兴趣标签=行为权重（点赞评论关注转发）*时间权重（在这个视频停留的时间，观看的时长）*衰减因子（在某个标签里面的时间）

播放量呈现漏斗形式，如图所示（这个漏斗型原理就是抖音的推荐机制，记住不要刷赞刷粉丝）

图片

二、发布作品的逻辑

1、 定产品（情感，国学（厚黑），育儿（绘本），职场（断舍离）等等，找到自己想做的对标账号。

2、找受众人群，目前数据来看育儿类的带货能力较强，成交率较高。

3、做内容，内容为王，内容为王，内容为王。

注意：做视频记住几点原则：了解我的用户是谁，我的标签，我能给他解决什么问题，和别人有什么区别，能带给大家什么价值，多去思考这些你的视频会越做越好。

制作视频流程：策划文案-搜集素材-制作视频-挂车发布，数据复盘，优化调整

注册账号：正常注册，视频有300-500播放就是正常的号，每个视频都是新的开始，如果新号视频不能破零那就可以试着拍下周围的环境或者合拍一个视频，这样亲试有效。

建议做2-5个账号，注意一个手机建议登陆三个号以内，不宜登陆过多。

去重的手法：设计背景、变速、镜像、加关键帧、蒙版、抽帧、转场、加画中画还有滤镜和贴纸以及调色。如果可以的话，就是把视频切碎，加上更多的元素，例如前面放一个自己的人像，左上角放视频的原视频。思路很多，核心就是让原视频变得不一样。

让帐号打上标签的方法：创作者身份，重点关注，内容数据可以的情况下投豆荚。投放豆荚也是有说法的，以播放量500为基础，赞播比是3%投放为佳，如果土豪可以忽略此条。依旧是内容为王，好的作品系统会把流量推到上一层，给大家一个看是否投豆荚的小妙招：打开抖音的创作者服务中心-下面有个通用能力-上热门-里面会分析你的视频情况，并且有好的视频他会出现继续加热这样的字样，那这个时候投放豆荚效果会更好，投放豆荚前期建议选择增加粉丝那个选项。

4、重点：模仿，找点赞量高的，看优秀作品的定位，选题

找对标账号的6个方法：

1、直接搜索 如：思维管理

2、拓展关键词 在【快推易】这个平台找到关键词进入抖音搜索中再次搜索，

     网址：www.kt1.com

图片

3、相关达人 关注一个账号后会推荐相关的账号，可以去选择关注

4、系统自动推荐（当你的号已经被系统打上标签后会给你推荐你喜欢想看的内容时，如果前期你刷的这个领域的视频够多，那么系统推荐的就是这个领域的视频，这个时候可以借鉴模仿）

5、通过达人粉丝间接寻找

6、短视频数据平台 【短鱼儿】账号，搜索近三天，一周等，或找粉丝少，点赞多的账号

短鱼儿平台可以对对标账号的粉丝属性作品等进行分析，也可以对账号进行检测，并且可以分析那些产品带货力强，具有很强的参考价值。

四、如何制作出爆款视频

1、对标账号的基础分析

1）账号定位：看他属于哪个细分领域，差异点在哪，为什么他的粉丝那么多，是因为内容输出的好还是配乐还是赶上了热点等多个因素进行分析，闭上眼睛想，他这个账号让你不能忘得原因就是他的最大特点了，试着去分析十个账号，得出结论，看是否能结合一下形成自己的风格。

2）变现方式：橱窗，私域，接广告恰饭，注意昵称，头像，简介，简介那里有没有留联系方式等

3）账号基本数据，如视频数，粉丝数，点赞收藏数等，我还有个习惯翻到最后看对方什么时候做的

4）使用短鱼儿查看爆款视频

5）视频是哪一种形式的，静态动态影视剪辑还是真人出镜的

2、爆款视频分析

1）视频链接；点赞，转发，评论，时长，发布时间，商品链接等等；视频左下角标题；视频结构逻辑，总分总总分还是什么；视频内容，可以拔下来；封面设计；视频逻辑（痛点，解决方案+引导语）；视频文案；BGM；服装，场景，道具，排版，颜色，字幕样式针对口播类，不要低于视频下方的三分之一，要不会被档上看不到，粉丝舆论方向（粉丝的评论热点）搜索10W点赞的视频，模仿变成自己的，去评论中找正向的点赞最多的观点，可以借此为选题；

3、站外平台分析

1）平台建设、引流渠道（微信、微博、头条，快手，小红书等）

2）公司机构

3）加对方，观察他的朋友圈，看是怎么转化的

4、选题标准

1）10W赞以上

2）自己能看两遍以上（保证他是受过市场检验的可以）

3）文案来自阿甘阅读会，阿甘的原文案视频也有14W的赞，而且阿甘本身的真声也比较有质感，这也是因素之一。

4、分析一个火爆视频的方法：

1）这个视频标题是“35岁想告诉25岁的一些人生道理”，内容为10个现实中的附带场景的道理：

2）内容为

三十五岁的想告诉二十五岁的人生道理。

一、客厅是面子，电视买越大越好。

二、抽烟喝酒，二十八岁以后就尽量少做了。

三、工薪族不要养猫养狗，如果你实在喜欢，选猫，

四，父母也是有七情六欲的普通人。有些时候。要懂得理解。

五、谈恋爱跟结婚完全是两码事，你不甘心的话，可以等等再看。

六、男孩早点买房买车，哪怕是花父母的钱，这是成年人生活的门票。

七、彩票是最便宜的多巴胺，两块钱就能让人一整天充满希望。

八、如果找不到高薪的工作，你在北上广深的生活跟老家县城没什么不同。

九、任何成就都不要跟你的朋友同事炫耀，你的成功是照顾别人失败的镜子。

十、学会做饭，强迫自己做饭。到了三十几岁，你会发现这比考上985还有用。

平时多看看我的作品，你会懂得更多的。

3）标题改为：'有些道理可能到了年纪才懂，但不妨耐心的先听听，一定会对你有所帮助。'暗示看完，提高完播。

总结：

1、35给25岁的道理，直接覆盖了20岁到35岁左右的人群，受众面广，直接影响播放量的天花板。而且35岁的人和25的人都有好奇心，会被激发。

2、内容包含10条，信息量大，而且都是生活中的触手可及的场景，每个人都会有代入感。其实这个就很重要，接地气的场景，使得大家都有发言的机会，用户会往自己身上套，然后判断视频说的是对或是不对，如果对，他会有成就感，因为他会认为他少走了弯路，并且会继续看下去，看后续的还对不对，如果不对，他会有代入自己思考为什么不对，得出结论，在评论区发表，或者年轻的会有天生的叛逆情绪，就可能会引发评论。而这时候作品的10条建议的大信息量，导致总有几点用户是认为对的，而千人千面，也总有几条用户是认为不对的，这就会触发评论区的讨论及通过发表自己的亲身体会回复别人，这样评论区就会有源源不断的评论，形成良性循环

3、这十条道理客观的说，从某些角度确实能很完美的解释。所以算是对人有帮助的道理。既然提供了价值，那么表达认同的点赞和表达学习欲的收藏/分享这两个数据就会好些，我们作品的互动就起来了

总的来说，这条视频爆的因素很重要是因为他是一条人人都能参与，引发用户优越感或劝说感的视频，而且从一开始，它就设置了两个对立面，25和35，而且每个人都必须经过这两个阶段。然后这条视频的视屏内容，用的是一种滚珠内容的视频，这种视频有一个好处就是，他是连续的，可能很多用户，文案没听进去，但是看滚珠一下下的连锁反应，也增加了一些完播率，所以爆款体质就此达成。

4、然后发布的标题为：'有些道理可能到了年纪才懂，但不妨耐心的先听听，一定会对你有所帮助。'，引起好奇+暗示+提供价值，一般爆的视频其实可以感觉到推流速度是很快的，每个流量池都会瞬间突破的那种感觉，所以我投就是为了在自然流量推的时候，加上豆荚的助力，可以让流量在推的速度上有那种爆的感觉，再加上虽然初期500是不精准的，但是我豆荚的流量是精准的，所以，在前期突破流量池的时候，数据势必是比纯500流量数据要好的，造成一种作品要爆的感觉欺骗系统。我对豆荚的续投标准是完播大于50%，点赞10%或粉丝单价低于3毛。发布的比较晚，9点多，可能那个时候同时间长，同类型的作品赛道竞争没那么激烈。

5、1）如果你的账号，头图，头像，介绍，等还不合格，建议好好优化一下，很重要！

    2）建议每天至少发两条视频，并且保证质量，在保证质量的情况下，每条都投豆荚，豆荚主要是用于测数据，如果数据不佳，只需要隐藏视频，再放出来，剩余的豆荚钱就会退回，所以测试成本很低的，每条视频测试10-20决定续不续投。

6、新号如何去看粉赞比？去pc版创作者服务中心，可以看每条视频的具体数据，看看每条多少赞带来多少粉丝就能知道。

7、带车的视频，视频里必须出现带的货3s，要不可能豆荚审核不过。

8、评论引导：很重要，找一些爆款文案，做你的置顶评论，自己有能力写也行，最好能抓住人性的，能引起矛盾，冲突，吐槽，能刺激别人给你评论的文案。

9、我在同wifi下登陆的抖音号太多啦，所以怀疑是不是被识别为营销号了，涨粉很慢很慢，也和我内容的垂直度有关，于是我总结了做抖音带货前的准备。

1、硬件准备：手机（一机一号），电脑不卡顿（不要一个抖音号多个手机登陆）

2、软件准备：抖音（尽量用新号做，老号可能不干净，会识别IP，识别设备，别登陆太多，会识别为营销号）、PR、剪映、手绘软件

3、网络准备：最好全程4G，在同一个wifi IP下，会给你识别，

4、养号准备：识别账号是否是活跃账号，为一个正常用户，多看看同领域内容，多刷刷抖音扶持的大V，同城，直播

1）养号需要七天，注册完就放在那里，不要换头像，不要实名认证，推荐机制和今日头条一样，打一个标签，给视频推荐给相同领域的同标签的用户，完播率是最重要的，会直接影响到流量的推荐，到上百上千万后会进入到人工审核。

2）是否点赞，评论，看直播等。关注3-5个头部账号，5-20个竞品账号

3）点赞，关注，评论，一定要完播之后操作。

4）观看：看同城，推荐视频，每天1小时直播

5）尽量不频繁修改资料（一定要改的话一个月改一次）

6）不足1w粉丝的时候不要留任何联系方式（没到的时候会给限流，直到流量够用的时候可以放）

7）视频：7天内不发布任何作品，7天后再发

8）频率：刷视频在中午/晚上刷（刷一会停下来）

9）禁忌：任何时候不得有水印（美颜相机的水印等），广告，微信等

10）管发认证：官方认证后抗投诉能力强（到1W粉后进行认证）

11）公共wifi不用，家里wifi顶多四五个，不超过3个，建议4g/5g

12)尽量别删除作品，隐藏，除非违规

13）第一个作品：垂直领域，不要随意发，内容做好规划

14）敏感词：抖音，黄赌毒，政治类话题

15）品牌，尽量不要出现曝光，最多不超过3s

16)置顶：置顶评论一定注意不要出现任何违规词汇，会严查。

5、补救：安卓恢复出场设置重新下载抖音申请解封；苹果要刷机，重装系统换ID

6、限流是账号有问题，或者搬运作品有问题，内容重合度太高等会降低账号权重，和定位不符合，头像有二维码评论功能有引导私信的话语等都会限流。解决方法：删了，养七天

五、实操

1、基础分析

1）账号定位：剪辑名人影视片段，配音卖书变现（有侵权风险）

2）变现方式：橱窗带货，引流私域收徒

3）账号包装

4）短鱼儿查看爆款视频

5）视频形式：混剪+字幕+朗诵配音+音频

2、爆款视频分析

建议封面都是一样的整齐划一，不同视频写上不同的标语，场景建议以书房或者车里为主，人设和环境对应起来；BGM，提前保存；用轻抖小程序，提取视频文案

3、策划选题、文案（文案狗、梅花网、数英网、鸟哥笔记等）

如楠叔夜读的短视频文案，开头都是以故事开端的，故事主要以：地点、人物、地点、事件构成

还有就是在案牍的结尾，告知别人他介绍这这本书能给人们带来什么优点！这就大大提高了带货的转化率！

最开端写出一个客户的痛点，或者是一个定论，然后中间再丰富内容，让内容更有画面感，最终在和开头的痛点或者是定论呼应一下

4、开通带货功能（实名认证）一个身份认证一个抖音账号，商品分享500保证金，个人主页视频数>=10条，账号粉丝量>=1000。小技巧：账号标签打上后再实名，播放量上10000了这个时候交500保证金，再去上传身份证实名认证

六、细节

1、抖音识别搬运：抖音识别视频前三秒，关键帧，结尾，随机抽取

2 、矩阵：用移动流量

3、二次创作：几个视频片段去混剪，加解说

4、清晰度重要，但是内容更重要

5、传输用U盘，QQ，百度网盘，数据线，快牙APP等，注意不要用微信传输

6、育儿和女性类的可以同时发，价值观相同的一个账号里面发

7、可能用户看了前十个，但是到你这个视频把用户需求挖掘出来了

8、静态书单给的是免费的流量，挂上小黄车机器审核会很严重，推给你的流量是付费用户（在抖音买过东西的人），所以挂了小黄车流量小了，这是很正常的一个现象，白嫖的人多

9、提现扣10%，做直播培训比较香，把自己做书单号的经验和大家分享

10、批量下载抖音视频：http://www.lanzoux.com/b00nc1ltc

图片

11、抖音作品刚发布的时候如果审核是作品上传过载，记得不要慌不要怀疑自己作品问题和账号问题，申诉就完了。但是依旧是作品输出内容为王。

图片

图片

12、注意敏感词用拼音代替，字体不要太花哨，如果视频有黑边的话会被判断作品质量不行，而且一个场景不要时长过长，免得用户会出现视觉疲劳。

13、发布视频注意地方：发布视频文案要用数字刺激，抓住用户需求，结果化，疑问句，重点通知（如加个中括号等）

如：你知道7个年入百万的方向代表行业么？评论区告诉我

七、提高播放量的方法

1、音乐可以用热门音乐，如果不知道叫什么名字可以听歌识曲，打开剪映，点击音乐-导入音乐-

有三个选项，链接下载，提取音乐和本地音乐，如果对方的视频音频比较好想要使用又怕使用他的音乐给他引流，那么这个时候复制对方的视频链接到链接下载这里粘贴，就可以识别出来了，但是后面会有抖音~这样的音频，可以自行裁剪，或者用提取音乐按钮，就没有这样的声音了。

2、占热点，时刻关注热点有什么，蹭热度

3、视频剪辑的时候如果是影视片段，建议提前找一些无水印的视频下载再去裁剪，我是之前用的B站的视频录屏裁剪的，但是出来的效果并不是很高清，所以就下载了一些无水印的视频到电脑中，这样视频的清晰度提高了很多，视频清晰度也是很加分的。

4、如果想做一个领域的视频，找到对标账号，去短鱼儿直接搜索这个账号所有的视频，点击点赞最多，选择近期的时间，直接用文案即可，播放量也是不低的。

5、静态书单尽量加上翻书的动作，测试这样的视频会比静态一个图片那种的播放量高一些

6、剪映中有自带的录音功能，直接一键去噪就好，也可以用手机录制的音频，导到Au或者剪映中去噪后使用。录制音频的时候最好去卫生间或者被窝里这样音效比较好，哈哈

7、有很多违禁词要注意一下：如最，死，国家等，如果必须写，可以用字母替代，发之前文案到轻抖检测下再发。

8、静态书单号如果是抄的爆款文案 个人经验是检查下选题和排版。选题是否是一周热门内高赞内容，排版是否和对标账号无限接近。比如标题的位置，文字的位置，下方图片的位置等等。有播放但是上不了500，应该不是账号问题。优化内容就好。

9、书单号内容有很多方向，励志、情感、婚姻家庭、国学、权谋、自我成长、育儿、文学、   商业等等。账号必须选好人群方向，内容足够垂直。女性偏好婚姻，家庭，婆媳，生活小技巧等，男性偏好权谋、职场、商业、历史等。年轻人偏好自我成长，中老年偏好传统国学等。选定的人群方向决定了后期账号变现价值。最好选择自己有一些内容感知能力的方向。账号内容越垂直，越有利于缩短起号周期。

10、选定一个方向后，每天至少花 2-4 个小时去刷抖音，刷跟你相同领域的账号内容，建立对内容的感知和判断能力。主题，文案，视频画面，音乐，每一个细节都需要琢磨。多刷， 刷到吐为止，刷到看到一条内容就知道爆点在哪里为止。整个人精力都应该放在怎么出爆款内容上面。

八、抖音视频不适宜公开怎么办？抖音视频零播放怎么办？

1、首先排除账号问题，在网页打开抖音服务创作中心【https://creator.douyin.com/creator-micro/home】，然后用抖音扫码登录，在【内容管理】→【视频管理】的栏目里，看刚发布是视频是显示0播放，还是显示不适宜公开。

2、如果是新号，等待6-8小时后，如果还是0播放，那就把视频删掉，然后放1-2天，什么都不用做，两天后重新发视频即可，如果发完还是0播放，那就有可能是视频本身的问题，有可能是因为视频的图片/视频原创度不高导致的，要对视频和图片进行深度的加工，例如加滤镜、变换素材大小，镜像反转等处理。或者是检查视频中的文字，有没有可能出现违规字样，有的话去掉文字，或者把文字改成拼音首字母，重新发布测试。

图片

3、如果是不适宜公开，可以尝试申诉，申诉的入口在手机端提示不适宜公开的系统提示下面。【申诉路径2：手机端：我-创作者服务中心-账号状态检测】申诉的理由大体是：这个视频是我辛辛苦苦剪辑的，可以再加上自己用剪映或者pr时剪辑的图片。申诉完，如果通过了，系统会通知你审核已经通过。【一般系统是通知：'给你带来不便我们深感抱歉' 】

4、如果视频的播放量，只有200以下，那一般都是作品的问题，先把视频隐藏，然后更换视频，如果一直都是个位数的播放量，也有可能是素材重复，删了之后更换素材，例如静态图文的背景图，影视剪辑号的视频等等。

【精简思路】：如果是不适宜公开，那就申诉，申诉不过的话，删了视频重发，再不过，就放几天，再不行，就换号。

5、真人视频别犹豫，找五个对标账号，做就行了，我就是前期总觉得自己拍的不好，还有各种漏洞，但是你先做了你才知道你需要有哪些改进的地方。

6、抖音搜索中视频-点击加入-可以同步到西瓜视频，今日头条和抖音三个平台收取分成，但是要完成三个原创横版视频，并且视频时间超过一分钟。这样一个视频多个平台会增加曝光。

7、对于新号来说，我们假设这三个号每个作品都有随机的500基础播放，假设你这个文案内容针对的是20-30岁的女性，500个基础用户确实是随机的，6000播放的可能500个里面有300个20-30岁的女性，另外两个可能只有100个，这样300个那个用户反馈数据就好一点了 自然播放就高点了。涨粉的核心是利益，你作品是否能让用户感觉到价值，持续的价值才是关键。

8、怎么让基础播放更精准，抖音两个算法 ，基于物和基于人的协同过滤，基于人的协同过滤核心是持续输出垂直内容，打上账号标签，这样抖音推送的基础流量里，还有大比例同标签的人群。但是对于新号来说，基于物也就是内容画面的，在新号没有账号标签的时候，抖音会识别你的文案关键词 你的话题 你的BGM 你的画面，来给你推送流量，你把这每个点都设计好，都和你的目标用户靠拢，你新号的基础播放就能比其他的号更精准一点，不至于完全泛流量靠运气了。

9、破播放的核心就是在基础流量上下功夫，让它尽量精准精准再精准，这样优质内容才能跑出第一个流量池，突出重围上热门 不然纯靠运气精心制作的内容因为运气不好推的基础人群不匹配而没推荐，太伤心态了。不用太纠结涨粉率 抖音是去中心化的，粉丝的作用不大，粉丝核心作用也就是给你们提供一点精准的基础播放了，内容不好百万粉的号他其他99万粉一样刷不到他作品。

10、完播 评论 转发 点赞 这四项指标加上其他一些列重播率啊 关注率啊 进直播间进主页看其他作品 私信 等等行为综合判定的，所以不用单看某项指标，而且不同类目的指标率也不同，泛娱乐和垂直领域就差很多，搞笑的我遇到赞播比20%都没上热门的。

11、两个视频间隔最好是在6小时左右，太紧密了也不会推流那么多的

九、如何提高视频质量

一、如何持续产出热门视频

怎么挖掘源源不断的选题

1、穷举法 某个领域有很强的知识储备，先做这个领域的

2、直接搜索 如：搜索成长，励志，职场，按照时间排列，找一周的视频，#读书#文字#励志，找新的关键词，锻炼自己写文案的能力

3、分享的内容是道理，没有干货，改成做清单内容，1,2,3,4，这种的，内容看完让用户感觉可以实操的

4、账号选题要符合账号的定位，为后期变现做准备，吸引精准粉丝。

5、快推易扩充关键#成长 #励志  #人生 #奋斗 #选择 把新的关键词用上

6、其他平台搜索，提取关键词，变成自己的文案 如B站，知乎等

7、创新，对内容进行排列组合

二、提升抖音互动指标

1、账号因素5%，可以把一个视频混剪，剪成五个版本，发布到不同的账号上去，去找好的播放量的账号

2、发布时间5%，尽量在7-9点，11-2点，5-12点间发布视频

3、X因素5%

4、视频内容80%

一、评论

1）提升评论，在视频或者标题里留下让他们评论的种子，如用户发了评论，回复让他继续回复的话题

2）问用户，让他答

3）引导评论点赞转发

4）指向用户

5）在评论区预埋趣味类或干货类评论，用小号去评论，支持或者diss，让用户参与其中

6）选择产生争议的话题，如：学历有用，学历无用，快艾特她学起来

7）回复视频里面热门评论，或者神评论，回复匹配度高的内容，粉丝量比较高的达人，和他们多多产生互动

8）评论多用疑问句

9）与大号互动，评论蹭流量，用有趣的话去评论，进行截留

二、完播率

1）将精彩部分放到前面去

2）保证内容完整的前提下缩短视频时长

3）口播，把重复累赘的话删掉，能少一秒是一秒

4）信息堆积让用户停下来看，给用户带来价值

5）西瓜，抖音，火山等都有收益，去多个平台发

6）可以试着去做长视频，把完整的内容传递给用户

三、点赞

1、内容讲的好，多输出一些有实操性的干货

2、让用户双击点赞，在视频中间让客户点赞扣1，对视频有帮助

3、静态书单在评论区发小红心，或者在视频中加个小红心

4、提升转发率，如：怎么让老婆更漂亮等

5、用户关注：长期+确定价值+差异化

6、真人出镜比静态书单转化率高，写着每天更新，带给你xxx

  排序：真人出镜>影视剪辑>手绘>静态书单

7、我在之前的视频里讲到xx， 对下期内容做一个预告

8、在视频里面带上第几期，解决用户什么问题，排版整齐

三、标题给视频加分

1、蹭热点，傍大款，热点自带流量的，微博热搜，抖音搜索，有热点的平台快速蹭，有些关键词，如马云等等，通过百度指数，微信指数

2、聚焦数字 多用数字，清单，3个忠告，1块钱等等，多用阿拉伯数字

3、颠覆常识 为什么鸡蛋是圆的，用知识圆回来

4、多对比，一个瘦子一个胖子

5、利益刺激 如何判断一家公司好坏，五险一金怎么交更划算，20天让成绩提高到100分，和变现结合起来

6、痛点 10种食物吃完变胖，孩子受欺负等，

7、指向目标群体，如果你是做xx的，看完这个视频业绩提升10倍

8、封面标题，金牌销售必成交话术，没有背景的人怎么办

四、如何用音乐

1、静态可以用同一个音乐，养成用户习惯

2、别人的音乐

3、剪映里面的音频

建立选题库，关键词库。音乐库，素材库，对标账号的情况

五、怎么找到自己想要的素材：百度识图

视频如何埋梗（超级重要，关乎播放率评论率完播率）

十、抖音号如何持续出单

一、如何提升视频带货的转化率及爆款视频

【评论】评论区安利这本书

1、评论区热点曝光很高，置顶评论用小号看下是否置顶成功，评论可以相互评论（找群友）

如何获得这些引导性的评论：抖音搜索格局-找到好的评论发到视频中，找作者点赞的评论，复制下来。或者去淘宝京东当当上面去找好的评论，用excel或者word总结。

2、超级转化率和爆款文案这两本书很不错，可以看看

3、视频中一定要出现要带货的产品，不然会扣分。

4、找图书视频的途径：1）自己买回来拍2）精选联盟找店家发 3）抖音的二次创作，4）百度等其他平台搜索书的视频，5）淘宝买家的评论里搜索（太费劲，他们评论的书拍的真的不咋地）。

二、用【流量视频】带货

1、一个账号可以置顶三个视频，用评论区引导客户去看置顶的视频

如：大家如果想购买这本书的话可以点开第一个视频，里面有购买链接

2、引流渠道

引流到微信：1）直接在签名栏、封面区放微信号

2）发布三条封面能够组合一起的视频，并且按照顺序置顶好

3）合集功能引流：此处是vx

4)评论区，引导

3、利用抖音粉丝群功能引流

4、利用评论区，引导用户看小号视频

5、私信发微信号给用户

每天仅限10名领取，还送大礼包等，多看同行如何引导，把对方话术引出来。

不建议引流到企业微信。可以引流到公众号，qq群等。

如：私信666，领取xxx，然后发微信号（别明目张胆的发，可以参考同领域的人的话术）

三、如何利用dou+快速起号

1、助力起号，用量起号

2、助推流量，复盘，数据理清

3、豆荚带货

投放要投放大于6个小时，投放12个小时，投放少量多次。

批量投放可以选择5个视频进行投放，每条视频共享流量。在自然流量起来后投放效果会好，投放自然推荐就好。

4、互动数据+内容分析关键指标

5s完播率要20%-30%，点赞率要3%，视频在1w播放以上投放比较好。

豆荚简易投法

1、100元

2、投相似达人

3、12小时

4、期望提升粉丝量

四、如何借助数据平台提升技能

短鱼儿找视频内容

蝉妈妈选品，用户注册后7天会员

后羿采集器去爬虫爬取

挂书开始挂9.9的，比较容易开单

开始做静态的可以后期转动态书单，只要领域一样那么就可以转

十一、尾声

说了这么多，做才是关键，铁子，干就完了！愿我们顶峰相见！

本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。